Description
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
MedTech SalesJob Sub Function:
Clinical Sales – Surgeons (Commission)Job Category:
ProfessionalAll Job Posting Locations:
Chuo-ku, Tokyo, JapanJob Description:
サージカルセールスは、クリニカルセールス及びマーケティングと協力して、イ ンペラの外科的アプリケーションに関連する様々な日々の営業活動、専門的教育、プロモーション活動を実施 することで戦略的な営業活動の方向性を主導します。 サージカルアソシエイトセールスマネジャーは、クリニカルセールスとの強力なパートナーシップを通じて、 特に心臓手術と進行性心不全に焦点を当てた地域の主要なオピニオンリーダーや医師との持続可能な関係を確 立することに貢献します。 また、サージカルアソシエイトセールスマネジャーは、各エリアでのパフォーマンス向上に積極的に貢献し、 販売目標と目的の達成を支援します。 この役割の理想的な候補者は、心臓血管外科業界で実績のあるビジネスリーダーであり、心臓病学および心臓 外科における確固たる営業経験と臨床知識を持っていることです。 インペラの技術革新及びアプリケーションが加速的に拡大しているため、候補者は継続的に独学し、製品およ び関連する治療法/手順の両方について知識を蓄積し、潜在的な臨床ニーズと成長機会を特定することを強く 期待しています。
Responsibilities:
• アビオメッドのビジネスゴールの柱は以下の 2 つです
1) 症例数増加 – インペラによって救命と自己心機能の回復が得られる症例を増やす
2) 生存率向上 – インペラが使用される症例のアウトカム（生存率）を向上させる
このビジネスゴールの達成のため、そして、インペラを標準治療（SoC：Standard of Care）とするた
め、営業戦略をエリアに浸透させ、所属エリア、所属リージョン、アビオメッド全体の目標達成に寄
与する
• 営業活動 – 担当エリアの個々の施設の状況に応じた戦略立案・実行・進捗管理、そして戦略の検証を
支援する。また、施設担当者との同行を通じて自らもフィールドに赴き、営業戦略の精度・確度の向
上、戦略実行のスピードを高めることに貢献する。
• 各自が担当するエリアのクリニカルセールス リージョナルマネジャー、エリアマネジャー、アソシエ
イトマネジャーならびに施設担当者、サージカルセールスマネジャーと協議し、サージカルセールス
ターゲット達成のための具体的な販売戦略と戦略的な販売計画の策定と実行に貢献する
• クリニカルセールス リージョナルマネジャー、エリアマネジャー、アソシエイトマネジャーならびに
施設担当者、サージカルセールスマネジャーと合意したサージカルセールスに関するプランの進捗を
トラックし、ターゲット達成のため施設担当者のサージカルセールスにおけるパートナーとして、ま
た、アドバイザーとして施設担当者に伴走する
Qualifications:
学歴：
• 大卒以上
経験とスキル：
必須要件：
• 医療業界（特に心臓血管外科/循環器科領域の医療機器メーカー）に勤務し営業経験が豊富な方
推奨事項：
• 医療機器メーカーにて営業職経験を有し、戦略立案～実行～検証までのサイクルを時間軸をもって実
践できる
• 心臓血管外科分野に精通し、MCS（Mechanical Circulatory Support）デバイスの営業経験を有する
• 新しい事へのチャレンジを楽しめる
• 常に現場で先頭を走るマインドを持ち合わせている
その他：
• 基本的な PC スキル（エクセル、ワード、パワーポイントの使用経験）
• 普通自動車運転免許
• 高度管理医療機器販売及び貸与営業所管理者の資格保持
Required Skills:
Preferred Skills:
Business Development, Business Savvy, Customer Centricity, Healthcare Trends, Interpersonal Influence, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Stakeholder Engagement, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection