Description
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
MedTech SalesJob Sub Function:
Clinical Sales – Surgeons (Commission)Job Category:
People LeaderAll Job Posting Locations:
São Paulo, BrazilJob Description:
Gerente de Vendas - Surgery São Paulo
A Surgery, empresa de dispositivos médicos do Grupo Johnson & Johnson , está recrutando um(a) Gerente de Vendas para São Paulo.
Responsabilidades:
Elaboração do plano estratégico para entrega do objetivo comercial da regional;
Liderar e gerir time de alta performance e desenvolver talentos;
Responsável por criar a rotinas comerciais, focado em ganho de share e construção de alianças estratégicas
Ser um líder modelo para fomentar a diversidade e inclusão
Estudar e propor novos modelos de GTM – Go To Market
Ter espírito Hunter, foco em planejamento e forte execução
Avaliar de forma crítica as tendências do mercado da saúde, comportamento dos stakeholders clínicos e não clínicos, trazer insights para tomadas de decisão,
Entender o cenário mercadológico, posicionamento da concorrência, focando o curto, médio e longo prazo
Estabelecer conexões de valor, ser um líder por influência, mover a organização, desafiando o status quo em prol do negócio
Atuar em conjunto com estrutura de marketing e finanças para elaboração de business cases e simulações de cenários para avaliação de viabilidade de negócios;
Ser ponto focal de sua regional para alinhamento das estratégias junto a área de Key Account e Distribuidores estratégicos;
Liderar projetos disruptivos com foco na geração de valor aos clientes; construir relações estratégicas e duradouras
Interagir e liderar fóruns com HCP’s e KOL’s em sua regional
Garantir que todos os processos e os colaboradores de sua regional estejam em conformidade de acordo com as politicas da cia
Qualifications - External
Superior Completo
Ter experiência em vendas em Medical Devices
Experiência em liderar grandes equipes
Possuir capacidade analítica e conhecimento em Excel e PPT
Visão estratégica ampla
Learning agility
Focado em inovação, ser adaptável e questionador
Perfil colaborativo, ter espírito de equipe, gostar de desafios
Construir relacionamentos com áreas parceiras e clientes, se comunicar de maneira eficiente
Inglês intermediário
Desejável:
Mínimo de 3 anos de experiência profissional
Experiência com produtos da Ethicon ou mercado de Cirurgia Geral
MBA/pós graduação
Experiência no mercado de bens de consumo, dispositivos médicos ou farmacêutico
Curiosidade intelectual e conhecimento macro econômico da região
Residir no São Paulo ou disponibilidade de mudança.
Para conhecimento, temos mais de uma oportunidade.
- Uma pessoa candidata interna foi pré-identificada para ser considerada nessa posição. Entretanto, todas as candidaturas serão consideradas.
Required Skills:
Preferred Skills:
Business Development, Customer Centricity, Developing Others, Healthcare Trends, Inclusive Leadership, Interpersonal Influence, Leadership, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection