Strategic Private Accounts Lead - CDMX

• Job title Strategic Private Accounts Lead - CDMX
• Function Pharmaceutical Sales
• Sub function Key Account Management – Pharm (No Commission)
• Category Manager, Key Account Management – Pharm (No Commission) (P7)
• Location Mexico City / Mexico
• Date posted Jul 08 2026
• Requisition number R-086576
• Work pattern Hybrid Work

Description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

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Job Description:

Sobre Medicina Innovadora

Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

Strategic Account Manager, Mercado Privado

Propósito del puesto

Liderar la estrategia de acceso y desarrollo de cuentas nacionales privadas dentro del sistema de salud mexicano, asegurando el acceso, y la disponibilidad del portafolio de innovación de Johnson & Johnson Innovative Medicine, mediante la gestión de stakeholders clave, la colaboración multifuncional y la ejecución de planes comerciales orientados a resultados sostenibles.

Responsabilidades principales

Gestión estratégica de cuentas

• Desarrollar y ejecutar planes de acceso para cuentas privadas (Administradoras de Salud, Aseguradoras, Hospitales Privados, Centros de Infusión).

• Administrar la relación con distribuidores y mayoristas de canal directo e indirecto, garantizando inventarios adecuados a los pacientes identificados y en linea con los planes de acción de las marcas clave de la compañía.

• Gestionar los planes comerciales del portafolio de marcas establecidad y, en conjunto con los equipos de logística, garantizar el abasto suficiente de medicamento de acuerdo a la demanda establecida.

• Liderar al equipo de Key Account Managers (KAMs) en las estrategias orientadas a maximizar el portafolio de Johnson & Johnson IM en el mercado privado mexicano.

Desarrollo de negocio y acceso al mercado

• Detectar oportunidades de crecimiento y expansión en cuentas estratégicas privadas.

• Diseñar propuestas de valor diferenciadas para productos de alta especialidad y marcas prioritarias.

• Liderar iniciativas para mejorar el acceso de pacientes y aumentar la adopción de terapias innovadoras.

Planeación comercial y gestión financiera

• Liderar procesos de forecasting, análisis de riesgos y planificación estratégica, del portafolio de marcas establecidad y colaborar con los equipos de las marcas estratégicas para la construcción de forecasts adecuados a la dinámica del segmento privado.

• Monitorear indicadores de desempeño comercial, inventarios y crecimiento del portafolio de innovación de la compañía.

• Generar información para la toma de decisiones y asegurar una alta precisión en los pronósticos de negocio.

Liderazgo transversal

• Coordinar equipos multifuncionales integrando áreas de Comercial, Medical Affairs, Market Access, Supply Chain y Finanzas para la maximización de las oportunidades en el mercado privado.

• Implementar modelos colaborativos de trabajo para acelerar resultados y mejorar la ejecución.

• Contribuir con el lanzamiento exitoso de nuevos productos, garantizando la disponibilidad oportuna por medio de una catalogación expedita, inventarios adecuados y entrenamientos relevantes a los equipos de aseguradoras, administradoras de salud, centros de infusión y distribuidores.

Liderazgo de personas

• Desarrollar equipos de alto desempeño mediante coaching, mentoría y planes de desarrollo.

• Fomentar una cultura de inclusión, confianza, reconocimiento y speak-up.

• Gestionar el cambio organizacional manteniendo el compromiso y bienestar de los colaboradores.

Competencias clave

• Strategic Account Management

• Market Access & Healthcare Ecosystem Management

• Stakeholder Engagement & Influence

• Business Planning & Forecasting

• Cross-functional Leadership

• Negotiation & Executive Communication

• Change Management

• People Development & Coaching

• Data-Driven Decision Making

Experiencia Laboral:

• +8 años de experiencia en la industria Farmacéutica

• Experiencia en manejo de procesos estratégicos con cuenta privadas

• Conocimiento de procesos institucionales de acceso y ventas a gobierno y privado

• Experiencia trabajando con equipos cross divisionales

• +3 años manejando equipos

Required Skills:

Preferred Skills: