Description
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
Pharmaceutical SalesJob Sub Function:
Sales – Neuroscience (Commission)Job Category:
Business Enablement/SupportAll Job Posting Locations:
Barranquilla, Atlántico, Colombia, Bogotá, Distrito Capital, Colombia, Cali, Valle del Cauca, Colombia, Medellín, Antioquia, ColombiaJob Description:
En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/
Acerca de Neurociencia
Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.
Nuestro equipo de Neurociencia afronta los desafíos más difíciles de salud cerebral del mundo, incluida la esclerosis múltiple, la enfermedad de Alzheimer, la enfermedad de Parkinson, la miastenia gravis, la epilepsia y trastorno depresivo mayor, trastorno bipolar, esquizofrenia y autismo. Este equipo centrado en pacientes ayuda a abordar algunas de las enfermedades más complejas de nuestro tiempo.
Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.
Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine
Propósito del Cargo
Responsable de liderar la ejecución comercial y la generación de demanda del portafolio de Neurociencias dentro del territorio asignado, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la construcción de relaciones estratégicas con profesionales de la salud, instituciones, aseguradores y otros actores clave del ecosistema.
La posición contribuye al logro de los objetivos comerciales a través de la identificación de oportunidades de crecimiento, el desarrollo de cuentas prioritarias y la implementación de estrategias omnicanal centradas en el cliente, actuando además como referente de buenas prácticas comerciales y cumplimiento ético dentro del equipo.
Responsabilidades Principales
Ejecución Comercial y Generación de Demanda
Ejecutar la estrategia comercial del territorio alineada con las prioridades del negocio y los objetivos de ventas.
Impulsar la adopción y utilización apropiada del portafolio de Neurociencias mediante una promoción científica diferenciada y basada en el valor.
Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento en cuentas estratégicas y territorios de alto potencial.
Analizar indicadores de desempeño para optimizar la asignación de recursos y actividades.
Diseñar e implementar planes de acción enfocados en el crecimiento de cuentas clave.
Gestión de Stakeholders y Cuentas Estratégicas
Desarrollar relaciones de largo plazo con psiquiatras, neurólogos, farmacéuticos, líderes institucionales y otros actores clave.
Identificar influenciadores dentro del ecosistema de salud y movilizar iniciativas orientadas a mejorar el acceso de los pacientes.
Colaborar estrechamente con Marketing, Medical Affairs, Market Access y Commercial Excellence para maximizar el impacto comercial.
Gestionar cuentas complejas y procesos de toma de decisión en instituciones de salud.
Gestión del Territorio y Estrategias Omnicanal
Implementar estrategias omnicanal para fortalecer el relacionamiento con stakeholders.
Segmentar y priorizar cuentas de acuerdo con potencial, adopción, barreras y oportunidades.
Utilizar herramientas CRM y analíticas para monitorear desempeño e identificar oportunidades de mejora.
Generar insights accionables sobre mercado, competencia y comportamiento de clientes.
Liderazgo e Influencia
Actuar como referente de excelencia comercial y mejores prácticas para el equipo.
Apoyar procesos de onboarding y desarrollo de nuevos representantes.
Compartir aprendizajes y conocimientos para fortalecer las capacidades comerciales de la organización.
Promover una cultura de colaboración y alto desempeño.
Compliance y Conducta Empresarial
Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas, regulatorias y de la industria.
Operar bajo los más altos estándares de ética, integridad y compliance.
Mantener comportamientos alineados con los valores y principios de Johnson & Johnson.
Requisitos
Ubicación: Bogotá, Cali, Barranquilla o Medellín.
Profesional en Ciencias de la Salud, Administración, Ingeniería o carreras afines. (Requerido)
Formación complementaria en áreas comerciales, negocios o gestión estratégica.
Mínimo 3 a 5 años de experiencia exitosa en ventas dentro de la industria farmacéutica o de dispositivos médicos. (Requerido)
Experiencia comprobada gestionando territorios y cuentas complejas.
Historial consistente de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
Experiencia utilizando CRM y herramientas de análisis comercial.
Experiencia en Neurociencias, Neurología, Psiquiatría o especialidades afines. (Requisito)
Experiencia en productos especializados o de alto costo.
Participación en lanzamientos de productos.
Experiencia en trabajo con stakeholders institucionales y procesos de acceso.
Experiencia desarrollando estrategias omnicanal para relacionamiento y generación de demanda.
Inglés intermedio.
Competencias Clave
Pensamiento estratégico.
Orientación a resultados.
Influencia y gestión de stakeholders.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Agilidad de aprendizaje.
Colaboración transversal y trabajo multifuncional.
Detalles adicionales:
Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo.
Licencia de conducción vigente.
Disponibilidad para desempeñar un rol predominantemente de campo.
Residencia en Cali, Bogotá, Medellín o Barranquilla.
No se contempla apoyo para reubicación.
Required Skills:
Preferred Skills:
Clinical Experience, Communication, Cross-Functional Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Data Analysis, Data Savvy, Developing Partnerships, Execution Focus, Market Knowledge, Neuroscience, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Sales, Sales Prospecting, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning