Description
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
Pharmaceutical SalesJob Sub Function:
Sales – Oncology/Hematology (Commission)Job Category:
ProfessionalAll Job Posting Locations:
Montréal, Quebec, CanadaJob Description:
We are searching for the best talent for Oncology Territory Manager for the Montreal, QC territory.
About Oncology
Our expertise in Innovative Medicine is informed and inspired by patients, whose insights fuel our science-based advancements. Visionaries like you work on teams that save lives by developing the medicines of tomorrow. Our Oncology team is focused on the elimination of cancer by discovering new pathways and modalities to finding treatments and cures. We lead where medicine is going and need innovators with an unwavering commitment to results.
Join us in developing treatments, finding cures, and pioneering the path from lab to life while championing patients every step of the way. Learn more at https://www.jnj.com/innovative-medicine
Position Summary
The Territory Manager is accountable for developing and implementing business plans and sales strategies that are aligned to Company and brand specific customer objectives. Applying clinical fluency and insights based consultative selling to build support for Janssen products, gain access, and influence customer decision-making to achieve Territory sales forecasts and market share growth, serving as a partner providing valuable solutions and technical support for customers. The role requires the employee to work in a hybrid environment (virtual and in field with HCPs), while providing key field insights to their manager and/or marketing teams.
Major Duties & Responsibilities:
Represent Johnson & Johnson Innovative Medicine (J&J IM) with health care providers (face to face and virtual) related to our core business and activities, to achieve sales forecasts.
Cultivate relationships with key decision makers and apply compliant, consultative and persuasive, selling skills to increase access and gain product support to achieve Company and brand specific customer objectives.
Build purposeful internal and external networks to develop and drive collaborative and valuable solutions based on their knowledge of the healthcare ecosystem.
Leverage iConnect/CRM platform for planning and execution for 100% of calls, omni-channel email andsuggestion deployment and educational event inputs.
Use in-depth product and clinical therapeutic knowledge to influence decision-making that benefits the patient.
Proactively research the competitive landscape to adapt strategies to build customer loyalty.
Leverage field insights to uncover education needs of HCPs, aligns those education needs to MEM led educational platforms, organizes, and executes regional learning activities for HCPs.
Deliver and advance culture of customer centricity and Everyday Integrity by leading accountability for 100% compliance with CRM deployment metrics, Healthcare Compliance, expenses, samples and training standard operating procedures (SOP) and timelines
In alignment with the annual training “Annual Complaint (Adverse Events, Special Situations, and Product Quality Complaints) Awareness Training”, report to Local Medical Safety Canada (LMSC)/Local Pharmacovigilance Team any complaints (Adverse Events, Adverse Drug Reactions and Special Situations and Product Quality Complaints) received about any J&J Innovative Medicine product, from anyone and anywhere, within one (1) business day or no later than calendar day three (3) in the event of a public holiday.
Prepare and participate in regularly scheduled calls with sales team, marketing team and all company meetings.
Prepare and complete required prework and training for all National Business Meetings and Regional Meetings and actively participates throughout.
When selected, attend, prepare, and actively participate in specific Medical Conferences.
Use quantitative data, qualitative data, and available tools to assess Territory business conditions and performance.
Build awareness of high-value customers and profiles customer base according to brand segmentation strategy. Differentiate and target activities and resources to drive results across priority segments.
Develop and execute a compliant Territory business plan, that is customer-centricand aligns with Company objectives. Evaluate progress and modify plan based on marketplace knowledge and customer needs.
Challenge self to employ unique and compliant strategies to gain increased access to and commitment from customers. Adapt conventional ‘tried and true’ approaches to improve business results and efficiencies. Find opportunities to institute new thinking.
Participate in best practice sharing discussions amongst colleagues.
Other Duties:
Adhoc/occasional work on company workstream projects
Required Qualifications
Bachelor’s Degree
5+ years Business/Sales experience
Required Knowledge, Skills and Abilities:
Consultative / Insight‑Based Selling: The ability to diagnose customer needs using clinical and practice insights, tailor evidence‑based recommendations, and persuade HCPs to adopt solutions that align with patient and business outcomes.
Strategic Territory Planning & Execution: The skill to segment accounts, set priorities and measurable goals, and implement adaptive, resource‑aligned plans that drive sales, access, and market share within the territory.
Clinical & Therapeutic Knowledge: A deep, up‑to‑date understanding of relevant disease states, product data, and treatment pathways used to educate customers, support clinical decision‑making, and identify when escalation to Medical Affairs is needed.
CRM & Data‑Driven Decision Making (including Omnichannel Proficiency): The capability to use CRM and channel analytics to plan, document, and optimize outreach across in‑person and digital channels, turning quantitative and qualitative data into actionable territory decisions.
Relationship Building & Influence: The capacity to develop trusted, collaborative relationships with HCPs and internal stakeholders, influence decisions without formal authority, and mobilize cross‑functional support to achieve customer‑centric solutions.
Compliance, Ethics & Patient Safety (Everyday Integrity): Consistent adherence to regulatory, company, and pharmacovigilance requirements, timely reporting of adverse events or complaints, and transparent, ethical conduct in all interactions.
Communication & Presentation Skills: The ability to simplify complex clinical information into clear, persuasive messages for diverse audiences, and to deliver engaging, compliant presentations in both virtual and face‑to‑face settings.
Preferred Qualifications
Area of Study: Science, Business, or any Health-Related field
Related Industry Experience (if applicable): Healthcare, pharmaceutical or medical devices
Preferred Knowledge, Skills and Abilities:
Learning Aptitude towards AI/Tech: Demonstrated commitment to learning emerging technologies, such as AI, through exploration, iteration, and applying new tools over time
Key Working Relationships
Internal: Marketing, Medical Affairs, HCC, Sales Training, CEM & Data Governance
External: HCPs, Allied Health, Clinic Managers, relevant stakeholder organizations
Physical/Auditory & Visual Demands
A requirement for physical exertion (lifting or moving objects >25lbs/10Kg in weight)
Requirement for long periods of sustained visual focus and concentration
Expectation to use a computer on an almost continuous basis, every day
Valid driver’s license & good driving history
Ability to lift a box of marketing materials (<10lbs)
Expectation to use a computer (excel, ppt, word, outlook & CRMs), tablet & web camera
Working Conditions
Regular exposure to hazardous chemicals, noise, odors, dirt/dust, fumes, temperature extremes, vibration and other undesirable workplace conditions should be noted here
Nature of work requires that the employee be in an isolated or crowded area. Travel for business purposes should be noted if frequency is more than once per month.
Work environment requires employee to spend >70% of their time in an HCP’s office or hospital
Additional Information:
Under current guidelines, this position is eligible for a discretionary performance bonus.
The Company uses AI in its assessment of applicants.
This positing is for an existing position
Commitment to Diversity:
At Johnson & Johnson, we value diversity and inclusion. We are committed to recruiting, developing, and retaining talent that reflects the diversity of our customers and the communities we serve.
Diversity and inclusion are central elements of the shared culture across the Johnson & Johnson Family of Companies. Attracting, developing and retaining a workforce that reflects the diversity of our customers and communities is essential to our success. We are committed to providing a respectful, inclusive and accessible work environment where all employees have the opportunity to achieve their potential. #RPONA
Nous sommes à la recherche du meilleur talent pour le poste de Gestionnaire de territoire – Oncologie pour le territoire de Montréal (Québec).
À propos de l’oncologie
Notre expertise en Médecine innovante est guidée et inspirée par les patients, dont les perspectives alimentent nos avancées scientifiques. Des visionnaires comme vous collaborent au sein d’équipes qui sauvent des vies en développant les médicaments de demain. Notre équipe d’oncologie vise l’élimination du cancer en découvrant de nouvelles voies thérapeutiques et de nouvelles approches pour mettre au point des traitements et des remèdes. Nous sommes à l’avant-garde de la médecine et recherchons des innovateurs animés d’un engagement inébranlable envers les résultats.
Joignez-vous à nous pour développer de nouveaux traitements, trouver des remèdes et faire progresser les innovations du laboratoire jusqu’aux patients, tout en plaçant ces derniers au cœur de chacune de nos actions. Pour en savoir davantage : https://www.jnj.com/innovative-medicine
Résumé du poste
Le ou la Gestionnaire de territoire est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de plans d’affaires et de stratégies de vente alignés sur les objectifs de l’entreprise et des marques auprès de la clientèle. En s’appuyant sur une solide maîtrise clinique ainsi que sur une approche de vente consultative fondée sur les connaissances et les perspectives du marché, cette personne développe l’appui envers les produits Janssen, facilite l’accès aux produits et influence la prise de décision des clients afin d’atteindre les prévisions de ventes du territoire et la croissance des parts de marché. Elle agit également comme partenaire de confiance en fournissant des solutions à valeur ajoutée et un soutien technique aux clients.
Le poste exige de travailler dans un environnement hybride (virtuel et sur le terrain auprès des professionnels de la santé), tout en fournissant à son gestionnaire et/ou aux équipes de marketing des renseignements clés provenant du terrain.
Principales responsabilités
Représenter Johnson & Johnson Médecine innovante (J&J IM) auprès des professionnels de la santé, en personne et de façon virtuelle, dans le cadre de nos activités principales afin d’atteindre les prévisions de ventes.
Développer des relations avec les principaux décideurs et appliquer des techniques de vente conformes, consultatives et persuasives afin d’accroître l’accès et le soutien aux produits pour atteindre les objectifs de l’entreprise et des marques.
Établir des réseaux internes et externes stratégiques afin de développer et de mettre en œuvre des solutions collaboratives et à valeur ajoutée basées sur une bonne connaissance de l’écosystème de la santé.
Utiliser la plateforme iConnect/CRM pour la planification et l’exécution de 100 % des appels, les communications omnicanales par courriel, le déploiement des recommandations et la gestion des activités éducatives.
Mettre à profit une connaissance approfondie des produits et des domaines thérapeutiques afin d’influencer les décisions cliniques dans l’intérêt des patients.
Analyser de façon proactive l’environnement concurrentiel afin d’adapter les stratégies et de renforcer la fidélisation de la clientèle.
Utiliser les observations du terrain pour identifier les besoins de formation des professionnels de la santé, les harmoniser avec les plateformes éducatives dirigées par les MEM, puis organiser et mettre en œuvre des activités d’apprentissage régionales.
Promouvoir une culture centrée sur le client et fondée sur l’intégrité au quotidien en assumant l’entière responsabilité du respect des exigences de conformité liées au CRM, à la conformité des soins de santé, aux dépenses, aux échantillons ainsi qu’aux procédures opérationnelles normalisées (PON) et aux échéanciers de formation.
Conformément à la formation annuelle sur la sensibilisation aux plaintes (événements indésirables, situations particulières et plaintes relatives à la qualité des produits), signaler à l’équipe de Sécurité médicale locale Canada (LMSC) ou à l’équipe locale de pharmacovigilance tout événement indésirable, réaction indésirable au médicament, situation particulière ou plainte relative à la qualité d’un produit de J&J Médecine innovante reçu de quiconque et en tout lieu, dans un délai d’un (1) jour ouvrable ou au plus tard le troisième (3e) jour civil lorsqu’un jour férié s’applique.
Préparer et participer aux réunions régulières avec les équipes des ventes, du marketing et à toutes les réunions de l’entreprise.
Préparer et compléter les activités préparatoires et les formations requises pour les réunions nationales et régionales, et y participer activement.
Lorsque sélectionné(e), assister à des congrès médicaux spécifiques, s’y préparer et y contribuer activement.
Utiliser les données quantitatives et qualitatives ainsi que les outils disponibles pour évaluer la performance et les conditions d’affaires du territoire.
Accroître la connaissance des clients à forte valeur ajoutée et segmenter la clientèle selon les stratégies des marques. Adapter les activités et les ressources afin d’obtenir des résultats dans les segments prioritaires.
Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires territorial conforme, centré sur les clients et aligné sur les objectifs de l’entreprise. Évaluer les progrès réalisés et ajuster le plan selon l’évolution du marché et les besoins des clients.
Faire preuve d’innovation en appliquant des stratégies originales et conformes pour obtenir un meilleur accès et renforcer l’engagement des clients. Adapter les approches éprouvées afin d’améliorer les résultats d’affaires et l’efficacité opérationnelle.
Participer aux discussions de partage des meilleures pratiques avec les collègues.
Autres responsabilités
Participer occasionnellement à des projets spéciaux et à des initiatives transversales de l’entreprise.
Qualifications requises
Baccalauréat.
Plus de cinq (5) années d’expérience en affaires et/ou en vente.
Connaissances, compétences et habiletés requises
Aptitude à apprendre et à adopter les technologies émergentes (IA et technologies numériques): Démontre un engagement envers l’apprentissage continu des technologies émergentes, notamment l’intelligence artificielle (IA), par l’exploration, l’expérimentation, l’amélioration itérative des approches et l’application progressive de nouveaux outils dans son travail.
Vente consultative fondée sur les connaissances et les perspectives (Consultative / Insight-Based Selling): Capacité à cerner les besoins des clients en s’appuyant sur des connaissances cliniques et pratiques, à formuler des recommandations adaptées fondées sur des données probantes et à influencer les professionnels de la santé afin qu’ils adoptent des solutions favorisant à la fois les résultats pour les patients et les objectifs d’affaires.
Planification stratégique et exécution du territoire (Strategic Territory Planning & Execution): Capacité à segmenter les comptes, établir les priorités et des objectifs mesurables, puis à mettre en œuvre des plans souples et adaptés aux ressources afin de stimuler les ventes, l’accès aux produits et les parts de marché sur le territoire.
Connaissances cliniques et thérapeutiques (Clinical & Therapeutic Knowledge): Compréhension approfondie et à jour des états pathologiques pertinents, des données relatives aux produits et des parcours thérapeutiques, permettant d’informer et d’éduquer les clients, de soutenir la prise de décisions cliniques et de reconnaître les situations nécessitant une consultation ou une escalade vers les Affaires médicales.
CRM et prise de décisions fondée sur les données (y compris la maîtrise des approches omnicanales) (CRM & Data-Driven Decision Making): Capacité à utiliser les systèmes de gestion de la relation client (CRM) et les analyses des canaux de communication pour planifier, documenter et optimiser les interactions en personne et numériques, en transformant les données quantitatives et qualitatives en décisions concrètes pour le territoire.
Développement de relations et influence (Relationship Building & Influence): Capacité à établir des relations de confiance et de collaboration avec les professionnels de la santé et les partenaires internes, à influencer les décisions sans autorité hiérarchique directe et à mobiliser des ressources interfonctionnelles afin de mettre en œuvre des solutions centrées sur les besoins des clients.
Conformité, éthique et sécurité des patients (Intégrité au quotidien) (Compliance, Ethics & Patient Safety – Everyday Integrity): Respect constant des exigences réglementaires, des politiques de l’entreprise et des obligations en matière de pharmacovigilance, y compris le signalement en temps opportun des événements indésirables et des plaintes, ainsi qu’une conduite éthique et transparente dans toutes les interactions.
Compétences en communication et en présentation (Communication & Presentation Skills): Capacité à simplifier des renseignements cliniques complexes en messages clairs et convaincants destinés à des publics variés, et à offrir des présentations engageantes et conformes aux exigences réglementaires, tant dans des environnements virtuels qu’en personne.
Qualifications privilégiées
Domaine d’études
Sciences
Administration des affaires
Toute discipline liée au domaine de la santé
Expérience sectorielle pertinente
Soins de santé
Industrie pharmaceutique
Dispositifs médicaux
Relations de travail clés
Internes
Marketing
Affaires médicales
HCC (Healthcare Compliance)
Formation des ventes
CEM
Gouvernance des données
Externes
Professionnels de la santé
Professionnels paramédicaux
Gestionnaires de cliniques
Organismes et parties prenantes pertinents
Exigences physiques, auditives et visuelles
Capacité à soulever ou déplacer des objets de plus de 10 kg (25 lb).
Capacité à maintenir une concentration visuelle soutenue pendant de longues périodes.
Utilisation d’un ordinateur sur une base quasi continue chaque jour.
Permis de conduire valide et bon dossier de conduite.
Capacité à soulever une boîte de matériel promotionnel (moins de 10 lb).
Utilisation régulière d’un ordinateur (Excel, PowerPoint, Word, Outlook et CRM), d’une tablette et d’une caméra Web.
Conditions de travail
Une exposition régulière à des produits chimiques dangereux, au bruit, aux odeurs, à la poussière, aux vapeurs, aux températures extrêmes, aux vibrations ou à d’autres conditions de travail défavorables doit être prise en considération, selon le contexte.
La nature du travail peut exiger que l’employé(e) travaille seul(e) ou dans des environnements très fréquentés.
Des déplacements professionnels réguliers sont requis lorsque leur fréquence dépasse une fois par mois.
L’environnement de travail exige que plus de 70 % du temps soit passé dans les cabinets de professionnels de la santé ou dans les hôpitaux.
Renseignements supplémentaires
Selon les lignes directrices actuelles, ce poste est admissible à une prime discrétionnaire liée au rendement.
L’entreprise utilise l’intelligence artificielle dans son processus d’évaluation des candidatures.
Cette offre vise un poste existant.
Engagement envers la diversité
Chez Johnson & Johnson, nous valorisons la diversité et l’inclusion. Nous nous engageons à recruter, développer et retenir des talents qui reflètent la diversité de nos clients et des communautés que nous servons.
La diversité et l’inclusion sont des éléments essentiels de la culture commune de la famille d’entreprises Johnson & Johnson. Attirer, développer et retenir une main-d’œuvre qui reflète la diversité de nos clients et de nos communautés est essentiel à notre réussite. Nous nous engageons à offrir un milieu de travail respectueux, inclusif et accessible où tous les employés ont la possibilité de réaliser leur plein potentiel. #RPONA
Required Skills:
Preferred Skills:
Business Behavior, Clinical Experience, Coaching, Competitive Landscape Analysis, Cross-Functional Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Data Savvy, Developing Partnerships, Hematology, Market Knowledge, Oncology, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Sales, Sales Enablement, Sales Trend Analysis, Strategic Sales PlanningThe anticipated base pay range for this position is :
$ 85,700.00 - $135,700 based on experience plus additional benefits and fleet car program eligibleAdditional Description for Pay Transparency:
Nous sommes à la recherche du meilleur talent pour le poste de Gestionnaire de territoire – Oncologie pour le territoire de Montréal (Québec).
À propos de l’oncologie
Notre expertise en Médecine innovante est guidée et inspirée par les patients, dont les perspectives alimentent nos avancées scientifiques. Des visionnaires comme vous collaborent au sein d’équipes qui sauvent des vies en développant les médicaments de demain. Notre équipe d’oncologie vise l’élimination du cancer en découvrant de nouvelles voies thérapeutiques et de nouvelles approches pour mettre au point des traitements et des remèdes. Nous sommes à l’avant-garde de la médecine et recherchons des innovateurs animés d’un engagement inébranlable envers les résultats.
Joignez-vous à nous pour développer de nouveaux traitements, trouver des remèdes et faire progresser les innovations du laboratoire jusqu’aux patients, tout en plaçant ces derniers au cœur de chacune de nos actions. Pour en savoir davantage : https://www.jnj.com/innovative-medicine
Résumé du poste
Le ou la Gestionnaire de territoire est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de plans d’affaires et de stratégies de vente alignés sur les objectifs de l’entreprise et des marques auprès de la clientèle. En s’appuyant sur une solide maîtrise clinique ainsi que sur une approche de vente consultative fondée sur les connaissances et les perspectives du marché, cette personne développe l’appui envers les produits Janssen, facilite l’accès aux produits et influence la prise de décision des clients afin d’atteindre les prévisions de ventes du territoire et la croissance des parts de marché. Elle agit également comme partenaire de confiance en fournissant des solutions à valeur ajoutée et un soutien technique aux clients.
Le poste exige de travailler dans un environnement hybride (virtuel et sur le terrain auprès des professionnels de la santé), tout en fournissant à son gestionnaire et/ou aux équipes de marketing des renseignements clés provenant du terrain.
Principales responsabilités
Représenter Johnson & Johnson Médecine innovante (J&J IM) auprès des professionnels de la santé, en personne et de façon virtuelle, dans le cadre de nos activités principales afin d’atteindre les prévisions de ventes.
Développer des relations avec les principaux décideurs et appliquer des techniques de vente conformes, consultatives et persuasives afin d’accroître l’accès et le soutien aux produits pour atteindre les objectifs de l’entreprise et des marques.
Établir des réseaux internes et externes stratégiques afin de développer et de mettre en œuvre des solutions collaboratives et à valeur ajoutée basées sur une bonne connaissance de l’écosystème de la santé.
Utiliser la plateforme iConnect/CRM pour la planification et l’exécution de 100 % des appels, les communications omnicanales par courriel, le déploiement des recommandations et la gestion des activités éducatives.
Mettre à profit une connaissance approfondie des produits et des domaines thérapeutiques afin d’influencer les décisions cliniques dans l’intérêt des patients.
Analyser de façon proactive l’environnement concurrentiel afin d’adapter les stratégies et de renforcer la fidélisation de la clientèle.
Utiliser les observations du terrain pour identifier les besoins de formation des professionnels de la santé, les harmoniser avec les plateformes éducatives dirigées par les MEM, puis organiser et mettre en œuvre des activités d’apprentissage régionales.
Promouvoir une culture centrée sur le client et fondée sur l’intégrité au quotidien en assumant l’entière responsabilité du respect des exigences de conformité liées au CRM, à la conformité des soins de santé, aux dépenses, aux échantillons ainsi qu’aux procédures opérationnelles normalisées (PON) et aux échéanciers de formation.
Conformément à la formation annuelle sur la sensibilisation aux plaintes (événements indésirables, situations particulières et plaintes relatives à la qualité des produits), signaler à l’équipe de Sécurité médicale locale Canada (LMSC) ou à l’équipe locale de pharmacovigilance tout événement indésirable, réaction indésirable au médicament, situation particulière ou plainte relative à la qualité d’un produit de J&J Médecine innovante reçu de quiconque et en tout lieu, dans un délai d’un (1) jour ouvrable ou au plus tard le troisième (3e) jour civil lorsqu’un jour férié s’applique.
Préparer et participer aux réunions régulières avec les équipes des ventes, du marketing et à toutes les réunions de l’entreprise.
Préparer et compléter les activités préparatoires et les formations requises pour les réunions nationales et régionales, et y participer activement.
Lorsque sélectionné(e), assister à des congrès médicaux spécifiques, s’y préparer et y contribuer activement.
Utiliser les données quantitatives et qualitatives ainsi que les outils disponibles pour évaluer la performance et les conditions d’affaires du territoire.
Accroître la connaissance des clients à forte valeur ajoutée et segmenter la clientèle selon les stratégies des marques. Adapter les activités et les ressources afin d’obtenir des résultats dans les segments prioritaires.
Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires territorial conforme, centré sur les clients et aligné sur les objectifs de l’entreprise. Évaluer les progrès réalisés et ajuster le plan selon l’évolution du marché et les besoins des clients.
Faire preuve d’innovation en appliquant des stratégies originales et conformes pour obtenir un meilleur accès et renforcer l’engagement des clients. Adapter les approches éprouvées afin d’améliorer les résultats d’affaires et l’efficacité opérationnelle.
Participer aux discussions de partage des meilleures pratiques avec les collègues.
Autres responsabilités
Participer occasionnellement à des projets spéciaux et à des initiatives transversales de l’entreprise.
Qualifications requises
Baccalauréat.
Plus de cinq (5) années d’expérience en affaires et/ou en vente.
Connaissances, compétences et habiletés requises
Aptitude à apprendre et à adopter les technologies émergentes (IA et technologies numériques): Démontre un engagement envers l’apprentissage continu des technologies émergentes, notamment l’intelligence artificielle (IA), par l’exploration, l’expérimentation, l’amélioration itérative des approches et l’application progressive de nouveaux outils dans son travail.
Vente consultative fondée sur les connaissances et les perspectives (Consultative / Insight-Based Selling): Capacité à cerner les besoins des clients en s’appuyant sur des connaissances cliniques et pratiques, à formuler des recommandations adaptées fondées sur des données probantes et à influencer les professionnels de la santé afin qu’ils adoptent des solutions favorisant à la fois les résultats pour les patients et les objectifs d’affaires.
Planification stratégique et exécution du territoire (Strategic Territory Planning & Execution): Capacité à segmenter les comptes, établir les priorités et des objectifs mesurables, puis à mettre en œuvre des plans souples et adaptés aux ressources afin de stimuler les ventes, l’accès aux produits et les parts de marché sur le territoire.
Connaissances cliniques et thérapeutiques (Clinical & Therapeutic Knowledge): Compréhension approfondie et à jour des états pathologiques pertinents, des données relatives aux produits et des parcours thérapeutiques, permettant d’informer et d’éduquer les clients, de soutenir la prise de décisions cliniques et de reconnaître les situations nécessitant une consultation ou une escalade vers les Affaires médicales.
CRM et prise de décisions fondée sur les données (y compris la maîtrise des approches omnicanales) (CRM & Data-Driven Decision Making): Capacité à utiliser les systèmes de gestion de la relation client (CRM) et les analyses des canaux de communication pour planifier, documenter et optimiser les interactions en personne et numériques, en transformant les données quantitatives et qualitatives en décisions concrètes pour le territoire.
Développement de relations et influence (Relationship Building & Influence): Capacité à établir des relations de confiance et de collaboration avec les professionnels de la santé et les partenaires internes, à influencer les décisions sans autorité hiérarchique directe et à mobiliser des ressources interfonctionnelles afin de mettre en œuvre des solutions centrées sur les besoins des clients.
Conformité, éthique et sécurité des patients (Intégrité au quotidien) (Compliance, Ethics & Patient Safety – Everyday Integrity): Respect constant des exigences réglementaires, des politiques de l’entreprise et des obligations en matière de pharmacovigilance, y compris le signalement en temps opportun des événements indésirables et des plaintes, ainsi qu’une conduite éthique et transparente dans toutes les interactions.
Compétences en communication et en présentation (Communication & Presentation Skills): Capacité à simplifier des renseignements cliniques complexes en messages clairs et convaincants destinés à des publics variés, et à offrir des présentations engageantes et conformes aux exigences réglementaires, tant dans des environnements virtuels qu’en personne.
Qualifications privilégiées
Domaine d’études
Sciences
Administration des affaires
Toute discipline liée au domaine de la santé
Expérience sectorielle pertinente
Soins de santé
Industrie pharmaceutique
Dispositifs médicaux
Relations de travail clés
Internes
Marketing
Affaires médicales
HCC (Healthcare Compliance)
Formation des ventes
CEM
Gouvernance des données
Externes
Professionnels de la santé
Professionnels paramédicaux
Gestionnaires de cliniques
Organismes et parties prenantes pertinents
Exigences physiques, auditives et visuelles
Capacité à soulever ou déplacer des objets de plus de 10 kg (25 lb).
Capacité à maintenir une concentration visuelle soutenue pendant de longues périodes.
Utilisation d’un ordinateur sur une base quasi continue chaque jour.
Permis de conduire valide et bon dossier de conduite.
Capacité à soulever une boîte de matériel promotionnel (moins de 10 lb).
Utilisation régulière d’un ordinateur (Excel, PowerPoint, Word, Outlook et CRM), d’une tablette et d’une caméra Web.
Conditions de travail
Une exposition régulière à des produits chimiques dangereux, au bruit, aux odeurs, à la poussière, aux vapeurs, aux températures extrêmes, aux vibrations ou à d’autres conditions de travail défavorables doit être prise en considération, selon le contexte.
La nature du travail peut exiger que l’employé(e) travaille seul(e) ou dans des environnements très fréquentés.
Des déplacements professionnels réguliers sont requis lorsque leur fréquence dépasse une fois par mois.
L’environnement de travail exige que plus de 70 % du temps soit passé dans les cabinets de professionnels de la santé ou dans les hôpitaux.
Renseignements supplémentaires
Selon les lignes directrices actuelles, ce poste est admissible à une prime discrétionnaire liée au rendement.
L’entreprise utilise l’intelligence artificielle dans son processus d’évaluation des candidatures.
Cette offre vise un poste existant.
Engagement envers la diversité
Chez Johnson & Johnson, nous valorisons la diversité et l’inclusion. Nous nous engageons à recruter, développer et retenir des talents qui reflètent la diversité de nos clients et des communautés que nous servons.
La diversité et l’inclusion sont des éléments essentiels de la culture commune de la famille d’entreprises Johnson & Johnson. Attirer, développer et retenir une main-d’œuvre qui reflète la diversité de nos clients et de nos communautés est essentiel à notre réussite. Nous nous engageons à offrir un milieu de travail respectueux, inclusif et accessible où tous les employés ont la possibilité de réaliser leur plein potentiel. #RPONA
