Description
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
MedTech SalesJob Sub Function:
Channel Sales – MedTech (Commission)Job Category:
ProfessionalAll Job Posting Locations:
Mexico City, MexicoJob Description:
Liderar las operaciones comerciales de Vision Care en el territorio Mexicano, responsable del desarrollo de ventas y manejo rentable de las cuentas clave a su cargo, para asegurar el objetivo comercial de la compañía (ventas, utilidad, inventario, rentabilidad, cobranza y cartera), siendo socio estratégico de los clientes logrando la sustentabilidad del negocio para el portafolio de productos ACUVUE (lentes de contacto) en México.
Profesional con experiencia, responsable de las ventas y el desarrollo del territorio. Realiza tareas relacionadas con ventas, comunicación, administración, ejecución y trabajo de campo para maximizar el potencial del canal directo de JJVC. Garantiza el cumplimiento de las cuotas del canal y del territorio mediante buenas prácticas y en conformidad con todas las políticas de la empresa. Sigue los procesos administrativos para garantizar la precisión, la puntualidad y la calidad de los entregables. Mantiene altos estándares de profesionalismo, eficiencia, comunicación personal, discreción y criterio independiente.
Responsabilidades
• Diseñar el Joint Business Plan en conjunto con el cliente para ejecutar la estrategia de cada Unidad de Negocio y potencializar el portafolio acorde a sus necesidades y del tipo de consumidor de su negocio, garantizando los objetivos de crecimiento esperados.
• Gestionar la cartera de clientes asegurando la cobranza y el correcto seguimiento de pagos a clientes de las diferentes actividades del plan promocional y del curso normal del negocio.
• Catalogar las innovaciones de productos con una correcta colocación de inventario de acuerdo con los planes de la Unidad de Negocio.
• Asegurar la disponibilidad y correcta dispersión de los productos a través del seguimiento de demanda sell out y niveles de inventario.
• Identificar oportunidades de crecimiento para los clientes basados un conocimiento profundo y exhaustivo de los mismos, entiendo sus prioridades, factores de crecimiento, canales de venta, entre otros, apalancado en la solicitud de inversiones con ROI positivo.
• Trabaja en equipo con Educación profesional para generar conexiones sólidas con los profesionales de salud logrando recomendación de marca.
• Trabaja en equipo con Marketing y Trade Marketing para generar estrategias que aceleren el sell out para lograr objetivos de venta.
• Monitorear y reportar las actividades competitivas para contener y activar contramedidas.
• Cumplir con las políticas y normas de la empresa, incluyendo Calidad, Health Care Compliance, Safe Fleet y Política de Conducta de Negocios.
• Responsable por comunicar cualquier queja de paciente o Evento Adverso en 24 horas.
• Viajes según sea necesario, para atender reuniones de negocio y entrenamientos.
• Visitas a campo e Informe de las actividades en Salesforce.
• Análisis estratégico de data, usos de portales, procesos notas de credito , reservas , estimados de venta.
Experiencia & Educacion
• Licenciado en Administración de Empresas, Economía o Ciencias de la Salud
• 5 años de experiencia en ventas en el campo comprobable
• Deseable conocimiento y experiencia en el mercado / industria óptica, oftálmico, farmacéutico o consumo masivo.
• Inglés deseable
Required Skills:
Preferred Skills:
Account Management, Channel Partner Enablement, Collaborating, Communication, Customer Centricity, Lead Generation, Market Knowledge, Medical Technology, Persistence and Tenacity, Proactive Behavior, Process Oriented, Product Knowledge, Professional Ethics, Sales, Sales Channels, Sales Support, Sustainable Procurement, Vendor Selection