Description
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
MedTech SalesJob Sub Function:
Channel Sales – MedTech (Commission)Job Category:
People LeaderAll Job Posting Locations:
Las Condes, Santiago,, Region Metropolitana de Santiago, ChileJob Description:
En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/.
Acerca de MedTech
Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.
Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech
Acerca de Visión
Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.
¿Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de los tratamientos de visión? ¿Preparad(o/a) para unirte a un equipo que está reimaginando cómo mejorar la visión? Visión resuelve los desafíos de salud más difíciles. Ayuda a combinar conocimientos de vanguardia, ciencia, tecnología y personas para animar a profesionales del cuidado de la vista y a pacientes a proteger, corregir y mejorar de forma proactiva la visión saludable de por vida. Nuestros productos y servicios abordan estas necesidades, desde el ojo pediátrico hasta el envejecimiento, durante la vida de pacientes.
Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech
Estamos buscando al mejor talento para la posición Senior Supervisor, Channel Sales – MedTech, Las condes, Chile.
Propósito: El Senior Supervisor Retail es responsable de liderar el negocio del cuidado de la visión, impulsar un crecimiento sostenible en el canal Retail, construir sólidas asociaciones con los clientes. Este rol requiere un fuerte liderazgo, perspicacia empresarial y una clara ambición de triunfar en un entorno competitivo. Debe explorar oportunidades de mercado y potencial para lograr y superar los objetivos de ventas de la empresa. Administrar proactivamente cuentas clave del canal Retail, para impulsar el crecimiento del canal y defender nuestro liderazgo. Liderar, entrenar y motivar al equipo de ventas es esencial para asegurar la ejecución exitosa de la estrategia comercial, desarrollando equipos de ventas de alto rendimiento. ¡Únete a nosotros en este emocionante viaje!
Principales Responsabilidades:
Alcanzar y superar los objetivos de ventas, crecimiento y participación de mercado del negocio en el canal Retail.
Contribuir a la planificación del negocio ofreciendo información sobre objetivos de ventas del canal, y crear proyecciones
de volumen de ventas.
Liderar, capacitar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento y responsabilidad.
Impulsar la excelencia en la ejecución, asegurando un seguimiento disciplinado de los objetivos y KPIs.
Incrementar la penetración de la categoría de lentes de contacto, aumentando el número de usuarios nuevos en el canal
Retail.
Monitorear la dinámica del mercado y el panorama competitivo. Analiza las tendencias del mercado en el sector Retail
óptico para identificar oportunidades y riesgos.
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes claves del canal, ECPs y actores del sector óptico.
Definir y ejecutar estrategias comerciales para el canal Retail y planes de acción alineados con las prioridades del negocio.
Liderar propuestas de valor enfocadas en el cliente.
Supervisar los acuerdos comerciales de las cuentas del canal Retail.
Interactuar con clientes a través de visitas al mercado para apoyar al equipo de ventas.
Monitorear indicadores de las cuentas y asegurar con áreas de soporte la reportería de ventas de manera periódica y
oportuna.
Supervisar y mantener niveles de inventario controlados en las cuentas claves.
Trabajar en forma colaborativa con marketing y educación para desarrollar y proponer actividades claves y capacitaciones.
Trabajar en forma colaborativa con el equipo de logística para asegurar la disponibilidad de los productos y mantener altos
niveles de servicio para la satisfacción del cliente.
Gestionar integralmente al equipo de ventas, abarcando reclutamiento y gestión del desempeño.
Comprender y aplicar el Credo y los Imperativos de Liderazgo de Johnson & Johnson en las interacciones diarias con el
equipo.
Asegurar el cumplimiento de las políticas de la empresa y los estándares regulatorios.
Realizar actividades administrativas internas utilizando herramientas y plataformas de J&J. Asimismo, velar por el
cumplimiento de los procedimientos y estándares corporativos establecidos.
Cualificaciones / Requisitos:
Título universitario (Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial, o profesional del área salud con experiencia en áreas comerciales.
Experiencia de más de 3 años en área de ventas, liderando equipos, idealmente en dispositivos médicos, área salud o
consumo masivo.
Idiomas: inglés nivel intermedio. No excluyente.
Licencia para conducir clase B. Excluyente
Uso de herramienta ERPs.
Conocimiento en herramientas (digitales, excel, power BI).
Proactivo, automotivado, empático, orientado a resultados, con una fuerte visión estratégica y habilidades de toma de
decisiones basadas en datos e información.
Amplia experiencia en liderazgo de personas y planificación estratégica.
Fuerte intuición comercial
Otras Competencias y Habilidades:
Orientación a resultados y gran empuje para hacer que las cosas sucedan
Capacidad y autonomía para gestionar y dar seguimiento a los proyectos de Ventas de principio a fin, cumpliendo con los entregables
Capacidad analítica y de planificación para evaluar oportunidades de negocio con el cliente y para evaluar los resultados
Habilidad para establecer relaciones interpersonales a fin de conectar internamente con diferentes áreas del negocio (Deliver, Créditos, Marketing,Profesional, Finanzas, etc).
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de comunicación para presentar resultados
Capacidad para manejar varios temas y administrar las prioridades establecidas
Leadership Imperatives
Vivir nuestros valores y comportamientos basados en el Credo.
CEO Minset
Location & Travel Requeriments:
Basado en Santiago de Chile.
Tiempo en campo: 60% de su jornada laboral.
Disponibilidad para viajar: 25% -30% (Dentro de Chile – Internacional para Convenciones de
ventas
Required Skills:
Preferred Skills:
Account Management, Alliance Formation, Business Savvy, Channel Management, Channel Partner Enablement, Customer Centricity, Design Mindset, Developing Others, Inclusive Leadership, Leadership, Market Savvy, Medical Technology, Mentorship, Product Marketing Sales, Route to Market, Sales Channels, Sales Proposals, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection