Clinical Sales Analyst – Hospital Segment, Bogotá, Colombia.

• Job title Clinical Sales Analyst – Hospital Segment, Bogotá, Colombia.
• Function MedTech Sales
• Sub function Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)
• Category Experienced Analyst, Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission) (P5)
• Location Bogotá Distrito Capital / Colombia
• Date posted Jul 06 2026
• Requisition number R-084643
• Work pattern Fully Onsite

Description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Job Sub Function:

Job Category:

All Job Posting Locations:

Job Description:

En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/.

Acerca de MedTech

Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech

Acerca de Cirugía

Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

¿Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de la cirugía? ¿Preparad(o/a) para unirte a un equipo que está reimaginando cómo nos curamos? Nuestro equipo de Cirugía te dará la oportunidad de ofrecer tecnologías y soluciones quirúrgicas a cirujanos y profesionales sanitarios de todo el mundo. Tus contribuciones ayudarán a tratar eficazmente algunas de las afecciones más frecuentes del mundo como la obesidad, las enfermedades cardiovasculares y el cáncer. Pacientes están esperando.

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech

Estamos buscando al mejor talento para la posición Clinical Sales Analyst – Hospital Segment, Bogotá, Colombia.

Propósito: El/La Account Lead es responsable de liderar la estrategia comercial y de relacionamiento a nivel institucional con cuentas clave (hospitales y clínicas), enfocándose en stakeholders no clínicos (compras, finanzas, gerencia general, abastecimiento y logística). Su objetivo principal es desarrollar e implementar acuerdos de valor sostenibles que maximicen la rentabilidad y el acceso, alineando las necesidades del cliente con la propuesta integral de Johnson & Johnson MedTech.

Principales Responsabilidades:

• Desarrollar planes estratégicos para cuentas clave que aseguren crecimiento rentable y sostenible.

• Identificar oportunidades de negocio a nivel institucional, entendiendo dinámicas financieras y operativas del cliente.

• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión no clínicos.

• Liderar negociaciones corporativas complejas, incluyendo: Estructuras de precios Bonificaciones y rebates Contratos de largo plazo Esquemas de valor basado en resultados. Contratos de todo tipo.

• Diseñar propuestas diferenciales que integren portafolio, servicios y soluciones.

• Asegurar cumplimiento de políticas internas y regulaciones locales en todos los acuerdos.

• Gestionar relaciones con áreas clave: Compras / Procurement Finanzas Gerencia general / Administrativa Abastecimiento y logística

• Posicionarse como socio estratégico del cliente, más allá de una relación transaccional.

• Responsable por indicadores clave de performance: Ventas y crecimiento Margen y rentabilidad Cumplimiento de objetivos comerciales

• Monitorear impacto financiero de acuerdos (rebates, descuentos, contratos).

• Coordinar internamente con equipos de: Ventas clínicas Marketing Acceso / Value & Solutions Finanzas Legal y compliance

• Asegurar ejecución alineada de la estrategia en el terreno.

• Analizar tendencias del sistema de salud y modelos de compra institucional.

• Identificar riesgos y oportunidades competitivas.

• Adaptar estrategias según cambios en el entorno regulatorio y de mercado.

Cualificaciones / Requisitos:

• Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Negocios o áreas afines.

• Deseable MBA o especialización en áreas comerciales o financieras.

• +5–8 años de experiencia en roles comerciales o de key account management, con resultados de cierre de ventas y negociaciones

• Experiencia en industria de salud, dispositivos médicos o farmacéutica (deseable).

• Historial comprobado en negociaciones complejas de alto valor.

• Alto nivel de negociación estratégica

• Pensamiento financiero y orientación a rentabilidad

• Capacidad de influenciar stakeholders senior

• Manejo de relaciones de alto nivel (C-suite)

• Enfoque en soluciones y generación de valor

• Excelentes habilidades de comunicación y storytelling

• Capacidad analítica y de planificación estratégica

Competencias críticas

• Orientación a resultados

• Visión estratégica

• Colaboración cross-funcional

• Adaptabilidad y manejo de la complejidad

• Integridad y cumplimiento

Required Skills:

Preferred Skills: