Strategic Accounts Manager (m/w/d)

• Job title Strategic Accounts Manager (m/w/d)
• Function MedTech Sales
• Sub function Capital Sales -- MedTech (Commission)
• Category Manager, Capital Sales – MedTech (Commission) (P7)
• Location Hamburg / Germany
• Date posted Jun 30 2026
• Requisition number R-085607
• Work pattern Hybrid Work

Description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

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Über MedTech

Wir arbeiten seit einem Jahrhundert an der Seite von Ärzten und Patienten, um das Gesundheitswesen immer wieder aufs Neue zu verbessern und zu optimieren sowie neu zu denken. Unser J&J-MedTech-Portfolio wird von Innovationen geprägt, die Barrieren an der Schnittstelle zwischen Biologie und Technologie aus dem Weg räumen.

Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Lösungen, um die größten und komplexesten gesundheitlichen Herausforderungen für Menschen auf der ganzen Welt zu bekämpfen.

Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.

Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech

Unsere Chirurgie-Lösungen

Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen.

Sind Sie begeistert von der Verbesserung und Erweiterung der Möglichkeiten der Chirurgie? Sind Sie bereit, in einem Team mitzuarbeiten, das die Art und Weise, wie wir Menschen heilen, neu erfindet? Unser Chirurgie-Team gibt Ihnen die Möglichkeit, Chirurgen und medizinischem Fachpersonal auf der ganzen Welt chirurgische Technologien und Lösungen anzubieten.

Tragen Sie dazu bei, dass einige der weltweit am weitesten verbreiteten Krankheiten wie Fettleibigkeit, Herz-Kreislauf-Erkrankungen und Krebs wirksam behandelt werden können. Die Patienten warten.

Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.

Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech

Interne Stellenausschreibung 30.06.2026-14.07.2026

Wir suchen das beste Talent für die Position des/der Strategic Accounts Manager (m/w/d)

Als Strategic Accounts Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle in der Entwicklung, Etablierung und Umsetzung strategischer Kunden- und Account-Initiativen für Johnson & Johnson MedTech in Deutschland. Sie gestalten nachhaltige Partnerschaften mit strategisch relevanten Kund:innen, identifizieren Wachstumspotenziale und treiben Initiativen voran, die zu Umsatz- und Profitabilitätsentwicklung, stärkerer Kundennähe und langfristigem Geschäftserfolg beitragen.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Commercial, Marketing, Finance, Healthcare Compliance, Legal, regionalen Leadership-Teams sowie Kolleg:innen aus verschiedenen Plattformen zusammen. Sie agieren als strategische Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen, Marktanforderungen und internen Prioritäten und tragen dazu bei, komplexe Kundenprojekte professionell zu strukturieren, umzusetzen und nachhaltig zu verankern.

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung, Etablierung und Ausbau einer nationalen Strategic-Accounts-Strategie für relevante Kunden- und Klinikstrukturen in Deutschland.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu strategischen Kund:innen, Klinikleitungen, Einkaufsorganisationen, Netzwerken und weiteren relevanten Entscheidungsträger:innen.
• Identifikation, Priorisierung und Umsetzung von Wachstums- und Kooperationsmöglichkeiten über Plattformen und Funktionsbereiche hinweg.
• Beratung bei der Umsatz- und Profitabilitätsentwicklung in strategischen Accounts sowie Ableitung konkreter Maßnahmen aus Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen.
• Aufbau und Steuerung eines transparenten Projekt- und Opportunity-Pools für strategisch relevante Kunden, inklusive klarer Zielsetzung, Roadmaps, Funnel-Management und Erfolgskriterien.
• Enge Zusammenarbeit mit Commercial, Außendienst, Strategic-Account-Kolleg:innen, Marketing, Finance, Healthcare Compliance, Legal sowie lokalen und regionalen Leadership-Teams.
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenworkshops, Managementpräsentationen und strategischen Abstimmungen auf interner und externer Ebene.
• Kontinuierliches Monitoring des Marktes, aktueller Entwicklungen im deutschen Gesundheitswesen, Wettbewerbsaktivitäten und relevanter Produkt- bzw. Lösungsinnovationen.
• Sicherstellung einer professionellen Dokumentation und eines regelmäßigen Reportings zu Aktivitäten, Projekten, Opportunities und Ergebnissen.
• Vorleben des Johnson & Johnson Credo sowie Einhaltung aller Compliance-, HCC-, Qualitäts- und Unternehmensrichtlinien in der täglichen Zusammenarbeit.

Spezielle Anforderungen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise in Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Medizintechnik, Naturwissenschaften oder einem vergleichbaren Bereich.
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung in Sales, Key Account Management, Strategic Account Management, Business Development oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion, vorzugsweise im MedTech- oder Healthcare-Umfeld.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitswesens sowie Verständnis für klinische, kommerzielle und organisatorische Entscheidungsprozesse in Krankenhäusern und relevanten Kundenstrukturen.
• Ausgeprägte Fähigkeit, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, unterschiedliche Stakeholder zu vernetzen und auch ohne direkte disziplinarische Verantwortung wirksam zu führen.
• Starke analytische Fähigkeiten, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Markt- und Kundeninformationen in konkrete kommerzielle Maßnahmen zu übersetzen.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Projekte, funktionsübergreifender Initiativen und kundenspezifischer Lösungen.
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie souveränes Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern.
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Resilienz, Can-Do-Mentalität und Freude daran, Themen proaktiv voranzutreiben.
• Teamorientierung, hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, in einer matrixorientierten und dynamischen Organisation erfolgreich zu arbeiten.
• Fließende Deutschkenntnisse und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands.

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

#LI-Hybrid

Required Skills:

Preferred Skills:

The anticipated base pay range for this position is:

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.