Description
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
MedTech SalesJob Sub Function:
Key Account Management – MedTech (No Commission)Job Category:
ProfessionalAll Job Posting Locations:
Brasilia, Distrito Federal, Brazil, Curitiba, Paraná, Brazil, Recife, Pernambuco, Brazil, Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil, São Paulo, BrazilJob Description:
Senior Analyst, Key Account Management – MedTech
Supervisionar um conjunto de distribuidores (Canal Indireto) da J&J MedTech Brasil, assegurando alinhamento com os objetivos comerciais, padrões de gestão, além do cumprimento dos requisitos de qualidade, compliance e políticas internas;
Conduzir a gestão comercial das vendas indiretas na carteira sob sua responsabilidade, com foco em execução, atingimento de metas, crescimento sustentável e aumento de market share;
Desenvolver, em parceria com as franquias de negócio, planos comerciais para contas/canais estratégicos sob sua gestão e garantir a execução do plano tático com os distribuidores;
Acompanhar a performance operacional, administrativa e financeira dos distribuidores por meio de indicadores e rotinas de governança, apoiando a implementação de melhorias e compartilhamento de boas práticas;
Coordenar, junto às áreas internas, a utilização de recursos e ferramentas da J&J para garantir consistência da abordagem comercial e suporte adequado ao canal;
Apoiar os distribuidores em negociações com clientes-chave quando aplicável, assegurando aderência às políticas comerciais, margem e objetivos de crescimento;
Garantir, em conjunto com os distribuidores, cobertura adequada e execução em todo o território sob responsabilidade, incluindo gestão de território, mix de produtos e priorização de oportunidades;
Suportar distribuidores e franquias de negócio em atividades de processos internos (ex.: cadastro, registro, controles e rotinas), garantindo conformidade e fluidez operacional;
Qualificação:
Superior Completo;
Desejável Pós-Graduação em Administração, Economia ou Marketing;
Experiência desejável de 5 anos em Vendas e/ou Gestão de Canal Indireto/Distribuidores;
Inglês intermediário para interação com sistemas e materiais.
Proficiência em ferramentas de informática (Microsoft Office);
Disponibilidade de viagens pelo país/região
Local: Consideraremos as seguintes localidades - São Paulo SP, Rio de Janeiro RJ, Distrito Federal, Recife PE e Curitiba PR.
Required Skills:
Preferred Skills:
Account Management, Communication, Confidence Building, Cross-Functional Collaboration, Customer Centricity, Customer Experience Management, Customer Satisfaction, Execution Focus, Goal Attainment, Market Research, Medical Technology, Personalized Services, Presentation Design, Problem Solving, Relationship Building, Revenue Management, Sales Presentations, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection