Senior Commercial Executive - CDMX

• Job title Senior Commercial Executive - CDMX
• Function Pharmaceutical Sales
• Sub function Sales – Oncology/Hematology (Commission)
• Category Specialist Representative, Sales – Oncology/Hematology (Commission) (S5)
• Location Mexico City / Mexico
• Date posted Aug 10 2026
• Requisition number R-092791
• Work pattern Field-based

Description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

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Job Description:

Sobre Medicina Innovadora

Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

Estamos buscando al mejor talento para la posición de Ejecutivo Senior Comercial que estará localizada/o en CDMX, MX.

Proposito: Ser responsable del lanzamiento y promoción del producto asignado en el territorio, ejecutando el plan de negocios establecido por la Unidad de Negocio de acuerdo con nuestras políticas locales de cumplimiento. La persona supervisará todo el recorrido del paciente, empoderada para eliminar obstáculos y desbloquear el acceso al conectar a las partes interesadas internas y externas para ofrecer valor a los pacientes con la enfermedad. Cumple o supera los objetivos de ventas establecidos y los indicadores clave de negocio a través de la implementación de actividades de ventas. Identifica la dinámica del mercado, desafíos y oportunidades para maximizar las ventas en el territorio.

Principales Responsabilidades:

• Responsable de alcanzar los objetivos de ventas y la administración del panel de HCP.

• Dominio de Patologías Hemato-Oncológicas: Conocimiento profundo de la evolución de leucemias (LMA, LMC), linfomas (Hodgkin y No Hodgkin) y mieloma múltiple.Comprensión de Trastornos de la Coagulación: Manejo de conceptos sobre hemofilia, enfermedad de Von Willebrand y el uso de factores de coagulación de última generación.Interpretación de Biomarcadores: Capacidad para discutir con base en resultados de citometría de flujo, pruebas genéticas (FISH, PCR) y secuenciación de nueva generación (NGS) que definen el tratamiento del paciente.Manejo de Guías Clínicas Nacionales e Internacionales: Uso argumentativo de lineamientos como NCCN o las de la Sociedad Americana de Hematología (ASH) para respaldar el posicionamiento del fármaco.

• Mapeo del Servicio de Hematología: Identificación de los roles clave dentro del hospital: Jefes de Servicio, Médicos Adscritos, Residentes y el personal de Enfermería Especializada en quimioterapia o infusiones.Navegación del Proceso de Inclusión (Cuadro Básico): Experiencia ingresando moléculas de alto costo a los comités de farmacia hospitalaria, justificando el impacto en la supervivencia global (OS) y la supervivencia libre de progresión (PFS).Ruta del Paciente (Patient Journey): Entendimiento de los cuellos de botella en el hospital, desde que el paciente llega con síntomas, pasa por el laboratorio de hematología, hasta que recibe la primera dosis. Relacionamiento y Comercialización

• Interrelacionar juntos y con el apoyo del KAM con clientes comerciales (ARS, puntos estratégicos de acceso para tratamientos innovadores para pacientes en el sector privado) para:
  o Comprender el recorrido del paciente desde el diagnóstico, tratamiento y acceso.
  o Identificar oportunidades y obstáculos y, junto con el KAM y CVT, desarrollar un plan.

• Visitar a HCP y a las partes interesadas externas clave de acuerdo con nuestras políticas locales, implementando una estrategia omnicanal para ofrecer valor y soluciones innovadoras.

• Relación directa con los líderes de opinión que coordinan los protocolos de tratamiento y participan en los congresos de la Agrupación Mexicana para el Estudio de la Hematología (AMEH) o equivalentes de la región.Programas de Soporte a Pacientes (PSP): Coordinación de servicios de apoyo (estudios diagnósticos gratuitos, entrega a domicilio, capacitación de infusión) que aseguren la adherencia al tratamiento y faciliten la prescripción médica.Manejo de Medicamentos de Red Fría: Conocimiento de la logística y distribución hospitalaria para fármacos biológicos que requieren un estricto control de temperatura.

• Distribuir, ejecutar y controlar el presupuesto de micro marketing local, enfocándose en actividades que agreguen el mayor valor al producto.

• Dar seguimiento y respuestas oportunas a las necesidades y acuerdos de nuestros clientes externos.

• Ser un modelo a seguir, trabajando siempre de acuerdo con nuestras políticas de Compliance.

Qualifications

• Titulación Universitaria finalizada. Carreras de Ciencias de la Salud, Negocios, Ingenierias, entre otras.

• Capacidades de comunicación, organización, planificación en un entorno de ventas competitivo.

• Licencia de Conducir (Mandatorio)

• Nivel de Ingles - Intermedio

• Rol basado en Campo / Disponibilidad de viaje (30-40%)

• Experiencia con ventas en industria farma Alta especialidad (Hemato / Onco) preferible. No excluyente.

Required Skills:

Preferred Skills: