Description
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
Pharmaceutical SalesJob Sub Function:
Sales – Oncology/Hematology (Commission)Job Category:
Business Enablement/SupportAll Job Posting Locations:
Lima, PeruJob Description:
En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/.
Sobre Medicina Innovadora
Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.
Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.
Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine
Proposito del rol:
Buscamos un(a) Representante de Ventas Oncología con base en Lima, Perú, responsable de liderar la ejecución comercial y la generación de demanda del portafolio de Oncología dentro del territorio asignado. Esta posición contribuye al crecimiento sostenible del negocio mediante la construcción de relaciones estratégicas con profesionales de la salud, instituciones, aseguradores y otros actores clave del ecosistema.
El rol será responsable de implementar estrategias centradas en el cliente y de relacionamiento omnicanal, identificar oportunidades de negocio, desarrollar cuentas prioritarias y colaborar con equipos multifuncionales para mejorar el acceso de los pacientes y alcanzar los objetivos comerciales. Asimismo, actuará como referente de excelencia comercial, conducta ética y cumplimiento dentro de la organización.
Responsabilidades Principales
1. Ejecución Comercial y Generación de Demanda
Ejecutar los planes de negocio del territorio alineados con las prioridades estratégicas y los objetivos comerciales.
Impulsar la adopción y utilización adecuada del portafolio de Oncología a través de una promoción científica diferenciada y basada en valor.
Identificar, priorizar y desarrollar oportunidades de crecimiento en cuentas estratégicas y territorios de alto potencial.
Analizar indicadores de desempeño y datos del mercado para optimizar la ejecución comercial y la asignación de recursos.
Diseñar e implementar planes de acción enfocados en las necesidades de los clientes y el crecimiento del negocio.
Alcanzar o superar consistentemente los objetivos comerciales establecidos.
2. Gestión de Cuentas Estratégicas y Stakeholders
Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con oncólogos, farmacéuticos, líderes institucionales y otros actores clave del sistema de salud.
Identificar influenciadores relevantes y promover iniciativas orientadas a mejorar el acceso de los pacientes a tratamientos innovadores.
Gestionar procesos complejos de toma de decisión dentro de instituciones y sistemas de salud.
Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Medical Affairs, Market Access, Commercial Excellence y otros socios estratégicos para maximizar el impacto comercial.
3. Gestión de Territorio y Estrategias Omnicanal
Implementar estrategias omnicanal alineadas con las preferencias y necesidades de los clientes.
Segmentar y priorizar cuentas según potencial de negocio, nivel de adopción, barreras y oportunidades de crecimiento.
Utilizar herramientas CRM y plataformas analíticas para monitorear actividades, desempeño y oportunidades de mejora.
Generar insights accionables sobre mercado, competencia y comportamiento de clientes para apoyar la toma de decisiones.
4. Liderazgo y Colaboración
Demostrar excelencia comercial y actuar como referente de mejores prácticas dentro del equipo.
Apoyar los procesos de integración y desarrollo de nuevos representantes cuando sea requerido.
Compartir conocimientos, aprendizajes y mejores prácticas para fortalecer las capacidades de la organización.
Promover una cultura de colaboración, responsabilidad y mejora continua.
5. Compliance y Conducta Empresarial
Cumplir con todas las políticas corporativas de Johnson & Johnson, regulaciones locales, requisitos legales y estándares de la industria.
Desarrollar todas las actividades comerciales bajo los más altos estándares de ética, integridad y profesionalismo.
Actuar en alineación con los valores del Credo de Johnson & Johnson y con un enfoque centrado en el paciente.
Requisitos
Título profesional en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines.
Mínimo 3 años de experiencia exitosa en ventas dentro de la industria farmacéutica o de dispositivos médicos. (Requerido)
Experiencia manejando territorios y cuentas complejas.
Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
Experiencia utilizando herramientas CRM y análisis comercial.
Capacidad para desarrollar relaciones efectivas con stakeholders clave.
Habilidad para analizar información y convertirla en planes de acción.
Conocimiento del sistema de salud peruano.
Nivel de inglés intermedio. (Deseable).
Información Adicional
Ubicación: Lima, Perú.
Apoyo de reubicación: No disponible.
Viajes: Hasta un 10% del tiempo.
Modalidad: Predominantemente trabajo de campo.
Licencia de conducción vigente requerida.
Required Skills:
Preferred Skills:
Clinical Experience, Communication, Cross-Functional Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Customer Intelligence, Data Savvy, Developing Partnerships, Execution Focus, Hematology, Market Knowledge, Oncology, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Sales, Sales Prospecting, Sales Trends, Strategic Sales Planning